【5ステップ起業】サブスクビジネス始め方ガイド | わかりやすく手順を解説！

新しいビジネスを始めるってわくわくしますよね！
でも、どうやって始めたらいいのか、分からないこともあるかもしれません。

そこで、今回はサブスクリプションビジネスの立ち上げ方を、わかりやすく5つのステップで解説します。

手順を追って、あなたのアイデアを形にしていきましょう。
さあ、サブスクの世界への扉を開きましょう！

1. アイデアを見つけよう!

ビジネスアイデアを見つけるのは楽しい冒険の始まりです。
ここでは、ユニークで魅力的なサブスクリプションのアイデアを見つけるためのステップを紹介します。

趣味や特技を活かす

アイデアを生み出す一つの素晴らしい方法は、あなた自身の趣味や得意なことをサービスに取り入れることです。これによって、あなたは自然な形で独自性を出すことができ、同時にその分野においての深い知識や情熱を生かすことができます。

例えば、もし料理が趣味なら、食材やレシピのサブスクリプションサービスを考えてみることができます。自分が得意とする分野に焦点を当て、他の人にもその楽しさや便利さを提供することができるのです。

趣味や特技を活かす際には、自分の得意な分野においてどのような付加価値を提供できるかを考えましょう。それが他の類似サービスとの差別化ポイントとなり、成功への一歩を踏み出すことになります。

問題解決

もう一つのアイデアの源泉として考えるべきなのが、人々が抱える問題や課題です。これを解決するサービスは、常に需要があります。

まず、身の回りの人々が日常的に直面している課題や不便をリサーチしましょう。

例えば、忙しいビジネスプロフェッショナルが食事の準備に時間をかけることが難しいと感じているなら、その問題を解決する食事配信のサブスクリプションサービスが考えられます。また、特定の商品を探すのが難しいと感じる人々に向けて、専門的な商品の定期的な届けサービスも検討できます。

重要なのは、解決策が本当にユーザーにとって有益であること。それを見極めるためには、市場調査や顧客インタビューが役立ちます。

トレンドに敏感に

ビジネスアイデアを見つける上で、トレンドに敏感でいることは非常に重要です。
新しいサブスクリプションビジネスが成功するためには、市場のトレンドや消費者の興味に対応することが求められます。

市場の動向を追跡

産業や市場全体の動向を追跡し、どの分野が成長しているかを確認します。
例えば、環境に優しい商品やサービスが注目を集めている場合、それを取り入れたサブスクリプションサービスが成功する可能性があります。

新興技術への対応

最新の技術やプラットフォームの出現に敏感であることも重要です。
例えば、VRやAIなどの技術を活用した新しい形態のエンターテインメントサービスは、トレンドを取り入れたアイデアとなり得ます。

社会的な変化に注意

社会や文化の変化に敏感であることもトレンドに敏感になるためのポイントです。特定のライフスタイルの変化や価値観のシフトが起きている場合、それに応じたサブスクリプションサービスを提供することができます。

トレンドに敏感になることで、常に新しいアイデアを生み出す可能性が高まります。 ただし、一時的なトレンドだけでなく、長期的な持続可能性も考慮することが重要です。

顧客の声を聞く

顧客のニーズや要望にアプローチすることで、実際の問題に対応したサービスを提供できます。

アンケート調査

顧客に向けてアンケートを行い、彼らの要望や期待を明らかにします。
直接的なフィードバックを収集することで、サービスに対する具体的な改善点や新しいアイデアが得られます。

ソーシャルメディアの分析

ソーシャルメディアプラットフォーム上での顧客の声をモニタリングしましょう。
ハッシュタグやコメントから、彼らの関心や要望を把握することができます。

既存サービスのフィードバック

既存のサブスクリプションサービスのレビューや評価を分析することで、他社の成功や不満点を理解し、それに対する新しい提案を考えることができます。

顧客の声を取り入れることで、市場の実態に即したサブスクリプションビジネスのアイデアが生まれやすくなります。
積極的にコミュニケーションを図り、顧客との信頼関係を築くことが重要です。

2. ビジネスモデルを考えよう!

サブスクリプションビジネスの次なる重要なステップは、しっかりと構築されたビジネスモデルです。
成功するためには、サービスの提供方法や収益の流れを戦略的に計画することが必要です。

サービス提供の仕組み

提供形態の検討

サービス提供の形態を選択する際には、顧客にとって利便性の高い方法を検討します。
オンラインプラットフォームを活用するか、実店舗での提供を含むかなど、慎重に選択肢を検討します。

顧客が手軽にアクセスでき、利用しやすい環境を提供することが重要です。
また、提供形態の選択には将来の拡張性や変化にも対応できる柔軟性が求められます。

顧客サポート体制

顧客サポートは円滑なコミュニケーションを確保し、顧客との信頼関係を築く上で不可欠です。
サポート体制では、迅速で丁寧な問い合わせ対応やトラブル時のスムーズな対応策を整備します。

価格設定とプラン

プライシング戦略

サブスクリプションプランの価格設定を検討します。
月額制、年額制、階層型など、競合他社やターゲット市場の需要に合わせて適切なプライシングモデルを選択します。

付加価値の反映

付加価値は単なるサービス提供以上のものであり、顧客にとってはそのサービスを選ぶ決め手となります。例えば、独自のコンテンツ、限定の特典、割引制度などが挙げられます。これらの要素を工夫して価格に組み込むことで、顧客がサブスクリプションを選ぶモチベーションが高まります。

収益の多様化

追加サービスの提供

収益の多様化は、サブスクリプションビジネスにおいて事業の安定性と成長を支える要素です。
基本プランに追加で利用できるサービスやアップグレードオプションを提供することで、顧客の利用頻度や支出を拡大させることが可能です。

例えば、ユーザーがより深い体験を求める場合、追加でプレミアムなコンテンツや特別なイベントへのアクセスを提供することが考えられます。これにより、ユーザーが通常のプラン以上の価値を感じ、継続的な支払いを選ぶモチベーションが向上します。

ビジネスモデルの構築は、サブスクリプションビジネスの成功において不可欠な要素です。
柔軟で戦略的なアプローチを通じて、持続的な成長を実現するための基盤を築きましょう。

3. サービスを作ろう!

サブスクリプションビジネスを導入する際には、ユーザーの利用状況をデータで把握し、専用プラットフォームの活用が重要です。

ここでは具体的に、サブスクビジネス用のプラットフォーム代表例を3つ紹介します。

サブスクペイ

「サブスクペイ」は、サブスクビジネスに必要な機能を集約した決済代行サービスです。
クレジットカード決済、口座振替、銀行振込、コンビニ決済、掛け払い決済などさまざまな決済サービスに対応しています。

3つの機能と決済システム

• 申し込みWEBフォーム
• 顧客管理機能
• 継続課金機能

サブスクに申し込むフォームや顧客情報を管理するCRM、課金日・周期などを細かく設定できる継続課金機能が用意されています。

SubscLamp（サブスクランプ）

「SubscLamp（サブスクランプ）」は、個人・法人問わずサブスクサービスを作成、利用できるプラットフォームです。

オンラインレッスンや動画配信等、さまざまなオンラインサービスの運営に利用できます。

初期費用・月額費用0円

SubscLamp（サブスクランプ）の費用は毎月の決済手数料のみです。
初期費用や月額費用が不要で、初期投資を抑えたスモールスタートが可能です。

サブスクONE

「サブスクONE」は、あらゆる業界の複雑なサブスクモデルを実現できるサブスク管理プラットフォームです。

既存システム・顧客データベース・クラウドツールと連携を行い、サブスクビジネスにかかる一連の業務の自動化が可能です。

多様な課金パターン

「サブスクONE」は、課金パターンのカスタマイズが柔軟に行えるのも特徴の一つです。
定額・日割り・従量課金など、多様な課金サイクルを実現できます。

4. 宣伝しよう!

サブスクリプションビジネスを成功に導くためには、効果的で魅力的な宣伝が欠かせません。
以下は、幅広い層にリーチするための宣伝戦略の一例です。

SNSマーケティング

ソーシャルメディアは広告の主要なプラットフォームの一つです。
人気のあるSNSを活用し、ターゲット層にリーチするためのキャンペーンを展開しましょう。
シェアやいいね機能を活かして、ユーザーに広告を拡散させる工夫が重要です。

体験の提供と無料トライアル

新規顧客を獲得するために、体験の提供や無料トライアルを積極的に実施しましょう。
ユーザーがサービスを試すことで、その価値を実感してもらえます。宣伝では、この点を重点的にアピールしましょう。

インフルエンサーマーケティング

SNS上で影響力を持つインフルエンサーと提携して、商品やサービスを紹介してもらうのも有効です。
インフルエンサーのフォロワーにリーチでき、信頼性が高まります。アライアンスを組む際には、両者が共通の価値観を共有できるかが重要です。

SEO戦略

SEO戦略はウェブサイトやコンテンツを検索エンジンでより可視化し、検索結果で上位にランク付けするための重要な取り組みです。

効果的なSEO戦略には、適切なキーワードの選定やコンテンツの最適化、外部リンクの構築などが含まれます。
これにより、オンラインプレゼンスを向上させ、検索からのトラフィックを増加させることが期待されます。

5. スタートして成長させよう!

何よりもまずスタートを切らないことには始まりません！

まずは計画を立ててスタートし、ユーザーのフィードバックを受けつつ着実に成長させていくことが重要です。

成功と失敗の経験を通じて学び、柔軟にビジネス戦略を調整し、市場の変化に敏感に対応することが、サブスクリプションビジネスの持続的な成長への鍵です。